iphone 定價策略

iPhone之SWOT分析

優勢：

• I-POD使用中的高忠誠度顧客
• 鮮明的“時髦、流行”品牌定位
• 產品本身的技術足夠
• 獨有的“白色”、“簡約”性格

 

威脅：

• I-POD使用者是否會移轉購買iPhone
• 固有手機品牌是否會“夾殺”、削價競爭
• 手機功能是否會取代MP3，或是MP3取代手機功能
• 蘋果本身如何明確區分iPhone與I-POD的網路平台、介面平台
• 手機性格是否繼續走I-POD路線
• I-POD本身依價格的市場區隔很漂亮，iPhone是否做得到
• 複雜的通信系統(市面上有GPS、PHS、3G等~~到底哪個才是下一季主流)

 

劣勢：

• 日本SONY-易利信的直接回擊(現今市場中，該品牌與與iPhone的目標顧客訴求較相似)
• 對於手機產業，蘋果電腦的資源、KONW HOW太少
• 與電信業者的合作可能
• 其實手機的附加功能，iPhone技術是否能及

 

機會：

• 直接訴求MP3為主流
• 直接訴求白色簡約風格
• 直接切入年輕人使用品牌(年齡層應該還可以下探)

 

 

現階段他想利用I-POD品牌的成功經驗，複製進入手機產業，但是他忽略手機產業中已經有許多廠商“深耕”市場，且已經有“領先”品牌，NOKIA還是世界十大品牌之一~~因此，其實iPhone這條路將打的辛苦。

 

最後，iPhone要成功，關鍵在於“品牌性格”與“訂價”。

 

我仔細研究了新的iPhone，發現這次蘋果的創新力大為降低。手機外觀沒變，使用者介面也大致相同，所以一年前令人驚喜的創新這次完全消失。硬體規格方面，手機下載速度只快了3.6倍 。相機畫素還是一樣，還把金屬殼換成了塑膠。

 
除此之外，蘋果對於價格的操作也是一絕。在產品發表會上Steve Jobs 公佈了3G iPhone的價格，似乎遠低於市場的預期。可是深入去分析，到底跟AT&T買3G iPhone到底要花多少錢？你必須跟AT&T綁約兩年，每個月必須至少繳39.99美金的通話費，以及30美金的數據傳輸費，所以你總共要在兩年內要花大約1800美金才能擁有iPhone！